営業マンの1日 福井支店
BETSUTA WORK STYLE
午前中
〇朝礼
支店長や同僚の社員と情報共有を行う。
〇メーカーさん来社
新商品の説明会。
商品の違いなどわからないことはしっかり質問して、本日の営業に使おう。
〇検品作業
入荷した商品に間違いがないかcheck！
〇伝票起票/出発準備
本日訪問する取引先へ持っていく商品と伝票内容を確認。
数量や金額に間違いがないかチェックする。基本の徹底！
〇営業活動
他社よりも早く新商品のご案内をすることを心がける。
〇先生と打ち合わせ
先生が大型器械に興味をお持ちなので、どういったものをお探しかヒヤリングを行う。
〇お昼休み
午後
〇営業活動再開
午後からも安全運転で！！
〇器械修理発生
器械の状態を確認する。
自身で直せそうなものは自身で直す。
難しそうであれば、すぐにメーカーさんへ連絡をとる。
〇帰社
本日頂いた注文をパソコンに入力。
先生からご依頼いただいた調べものをして、次回の訪問の準備。
〇退社
営業マンの一言 平成25年入社 福井支店
この業界は最初に覚えることが多く、すごく苦労しました。歯の治療の流れ、歯の被せ物や義歯の製作、それに伴う器具・材料の種類や使い方、そして、ユニットやレントゲン、最近ではCAD/CAMなど覚えることは山ほどあります。
営業として活動するようになって最初のころは、御用聞きのような状況でした。しかし、慣れてくれば色々な新しいことを勉強できるようになり、先生に対しご提案もできるようになります。
先生に対しアプローチをして、それを導入していただき、好評を頂けると自分が成長した実感ややりがいを感じることができます。
また、歯に対する知識が身につきますので、自身や子供たちが虫歯にならないように対策できます。私も入社するまでは口腔内環境が酷く、今考えるといつ義歯になってもおかしくない状態でした。仕事を通して、歯の健康に対する意識も高くなりますので、自分や家族にもプラスになりますよ。
営業マンの1日 大津支店
BETSUTA WORK STYLE
午前中
〇検品作業
納品書通りに商品が入荷しているかしっかり確認。
〇商品ピッキング
人数が多いので、他の営業マンの商品と間違わないように注意する‼
〇取引先様への営業スタート
可能な限り決めた順番で定期定時訪問を行う。
〇医院様訪問
納品をしながら、商品の紹介、新しい情報のご提供を行う。
また、必要に応じて器械類の定期的なメンテナンスを行うことも大切な業務のひとつ。
午後
〇受注作業
会社で導入されているスマートフォン用発注システムを使い外出先から受注作業。
発注してから商品到着までは一日二日かかるため、なるべく早いタイミングでの発注を心がける。
〇昼食
車内で簡単に済ませる。
〇営業再開
空腹が満たされたので、眠気による事故には注意！
〇帰社
30軒ほどの得意先をまわり、営業終了。会社へと帰る。
〇社内業務
なによりも先に、集金で回収した現金の処理を優先！
午後からの注文をPCで受注入力する。
〇明日の準備
受注した商品で在庫している商品はあらかじめピッキング。
この時、在庫の数量も確認し、少なくなれば支店長へ報告する。
先生からのご依頼に対する準備を済ませて一日の業務終了。
〇退社
営業マンの一言 平成17年入社 大津支店
もしあなたがルートセールスという言葉に安易なイメージや、楽な仕事だという期待を持たれているならおすすめしません。
辛辣な言い回しからはじめてしまいましたが、これは昔の自分が少なからず抱いていたイメージでした。私たちの仕事に興味を持っていただいている皆様には、良いことも悪いことも正直にお話した方がお互いにとって有益になると思いあえてこう表現しました。
我々のお客様は国家資格である「歯科医師」「歯科技工士」「歯科衛生士」の方々です。大学や専門学校で知識を取得され、それを業として行う方へ対してセールスを行う為には我々の日々の勉強が非常に重要となります。
決して簡単ではありませんが、この専門知識の追求に興味を持たれている方にはやりがいのある仕事だと思います。実際は習うより慣れろで、この業界に身を置けば嫌でも知識は身に付きます。考え方、受け取り方ひとつでその吸収量は格段に違ってくると思います。
何事も前向きな考え方でとらえていけばやりがいのある仕事だと思います。
